网络病毒式营销：一本书神奇带来100万流量

一个公益性质的网站，网站搭建得并不好，甚至在遨游浏览器中出现代码错误,它凭什么在顷刻间得到了全国各地数百万人的支持和关注？它的秘密就在于创造了一种全新的网络病毒式营销方式。那它究竟是怎么做到的呢？我们一起来看看它的做法：

  图书漂流网举行了一次特有意思的图书漂流活动，将网络病毒式营销发挥得淋漓尽致。书友将自己不再阅读的书贴上特定的标签投放到公共场所，如公园的长凳上，无偿地提供给拾取到的人阅读。拾取的人阅读之后，根据标签提示，再以相同的方式将该书投放到公共环境中去。

  为了使每个图书的传递者都能了解到某一本书的漂流（传递）信息，获取图书的人需要尽义务到图书漂流网站上以该书标签上的唯一标识码“漂流号码”检索该书，撰写获取日志、趣闻或阅读笔记。这样，参与了该书漂流的书友就可以在网络上、电话里或聚会中相互沟通、交流。

  作为一种公益活动，参与者们的行为不仅将一本书的价值发挥到了极致，同时还产生了很多增值：譬如因为漂流而构建新的朋友关系等等。而这一切，都是参与者们的主动行为，这就太值得研究了。

  现在都在讲口碑营销，说白了，其核心是发动意见领袖对产品作出好评，以此带动所影响的消费群体互相传播并使用。而图书漂流这种方式，省略了发动意见领袖的功夫，采用网络病毒式营销，巧妙地利用了大家的好奇心和参与感，使图书得以流转，同时，网站在瞬间带来上百万的流量，并得到网友的持续关注。

  其实图书漂流的操作方式就是一种新的网络营销模式。假设某个产品借用图书漂流的传播方式，势必收到最大化的广告和营销效果。如果在产品研发阶段把这种新网络营销方式中的一些要素整合进去，则一定能事半功倍。

  而这几个要素，我归纳为：1、传播（流转）；2、好奇心；3、分享；4、有相应的网络平台与之配合。

  即产品本身必须具有可传播、流转的特性，并且不会在此过程中贬值，直接点说——它不能是消耗品。可以是文化用品、玩具等。

  同时，产品应通过分享使参与者得到乐趣，不如此，就没有人愿意参与并使之传播开。

  另外，产品的传播过程应该满足参与者的好奇心。在图书漂流过程中，每一位参与者都关心经手的东西此刻在哪，发生了什么有意思的事情，诸多不可控因素提升了参与者的好奇心，强化了他们的参与动机。

  最后，需要搭建一个相应的网络平台，汇聚活动所发生的一切信息，供参与者们记录、查询并产生互动。图书漂流网举办的这次活动就是因为具备上速因素，使得网站迅速集聚了数百万人的流量。

  拍脑袋想想，你手头的产品是否能够经过调整，利用互联网平台，添加上述网络病毒式营销要素，使之迅速在既定消费群体中产生轰动的传播和使用效应。如果可以，马上行动起来，把你的企业，你的产品带上快速发展的康庄大道。

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